Ömer Gazimihal
Mevcut fırsatlara ve pazar liderlerinin belirlediği yöne bağlı olarak, endüstriyel teknoloji sağlayıcıları başlangıç noktalarına, istek ve yeteneklerine bağlı olarak platformları seçmek için en az üç açık seçeneğe sahiptir.
1. Amerika’yı yeniden keşfedin: Kendi platformunuzu oluşturun!
Büyük endüstriyel firmalar şimdiden en pahalı ve uzun vadeli seçenek olan bu seçeneğe milyarlarca dolar yatırım yapıyor. Başarı, yalnızca herhangi bir getiri görmeden önce yıllarca yatırım yapmayı taahhüt etmeye değil, aynı zamanda rekabet avantajı veya benzersiz müşteri tabanından yola çıkmaya da bağlıdır. Bunu yapmanın bir yolu, kurumsal yazılım geliştiricisi PTC’nin gösterdiği gibi, mevcut platformları edinmek ve entegre etmektir. PTC’nin Axeda ve ThingWorx’u, Software AG’nin Cumulocity ve Apama’yı satın alması geliştirici tabanını hızla büyütmelerine ve sağlık hizmetleri gibi belirli sektörlerde ivme kazanmasına olanak tanıdı. Büyük bir ekosistem olmadan bile dar bir alanda güçlü bir pazar payına sahip olan firmalar, müşteri tabanları ve ötesinde ölçek elde eden platformlar oluşturabilirler. Örneğin, Alman takım tezgahı üreticisi Trumpf, küçük ve orta ölçekli müşterilerinin IoT’ye bağlı ekipmanlarını kontrol etmelerine yardımcı olmak için Axoom platformunu geliştiriyor.
Boyuttan bağımsız olarak, geleneksel platform savaşında bu yola girerken firmaların kendilerine şu soruları sorması gerekiyor:
- Bunu inşa etmek için mali kapasitemiz, becerilerimiz ve dayanıklılığımız var mı?
- Ne kadar sürer ve rekabet avantajı elde etmek için pazara hızla yetişebilir miyiz?
- Kullanım alanım ve sektörüm gerekli dönüşü sağlayabilir mi?
2. Mevcut platformun müşterisi ya da stratejik iş ortağı olun
Bu yol çok daha az yatırım gerektirir ve ayrıca platform sağlayıcısının ve ekosisteminin çabalarından yararlanarak ileriye doğru bir sıçrama sunabilir. Erken katılan müşteri ve/veya iş ortakları, doğru zamanda ve uygun hız ve yatırım düzeyiyle girerlerse, sektörleri için platformu şekillendirme veya yeniden tanımlama becerisine sahip olabilir. Örneğin, Schindler, Predix platformunda önde gelen asansör ve yürüyen merdiven sağlayıcısı olarak GE ile ortaklık kurdu. Schindler, endüstrisi için ön ucu şekillendirme becerisinin yanı sıra, yerleşik bir IoT platformuna ve geniş bir geliştirici tabanına erişim elde ediyor. GE, Predix’i genişletmek için Schindler’in alan bilgisinden yararlanıyor ve bir endüstri liderini devreye alarak avantaj sağlıyor. Bunun gibi ortaklıklar uzmanlık, gelir ve mobilizasyon çabalarının paylaşılmasıyla platform sağlayıcısına ve müşteriye fayda sağlar. Elbette, tüm ortakların GE ölçeğinde olması gerekmez. Çok özel kullanım durumlarını hedefleyen platformlara sahip girişimler, en etkili ortaklar olabilir ve endüstriyel şirketler, şirket büyüklüğüne göre adayları dışlamamalıdır.
Burada cevaplanması gereken sorular ise şunlar olacaktır:
- Doğru iş ortaklarını nasıl buluruz ve doğru sözleşmeleri nasıl güvence altına alırız?
- Kazan-Kazan iş modelini her iki tarafı da motive edecek şekilde nasıl paylaşabiliriz?
3. Bulut servis sağlayıcılarının ortak araçlarını kullanarak bir uç uygulama geliştirin
Bu seçenek, Turkcell IoT Platformu ve Amazon Web Service’s Greengrass gibi bir platformlara erişim sağlamanın en uygun maliyetli yoludur. Bu rotayı izleyen şirketler, Turkcell IoT Platformu tarafından sağlanan araçları ve altyapıyı kendi IoT çözümlerini oluşturmak için kullanır ancak platformu veya araçlarını şekillendirme konusunda çok daha fazla çaba harcayacaklardır: Kendilerini pazar lideri bir bulut sağlayıcısının şartlarına ve geliştirme yoluna kilitlenmiş halde bulabilirler.
Başlamak için doğru sorular şunlardır:
- AWS, Greengrass veya Microsoft Azure; analitik, yetenekler ve diğer özellikler açısından istediğimiz uygulamayı geliştirmemize olanak sağlayabilir mi?
- Çözümü kendi başımıza oluştururken ve çevrimiçi araçları kullanarak gerekli becerileri geliştirirken çıkacak zorlukların üstesinden gelebilir miyiz?
- Bu yaklaşımın bizi rekabette farklı kıldığından, diğer kullanım senaryolarına göre ölçeklenebileceğinden ve genellikle geleceğin kanıtı olduğundan nasıl emin olabiliriz?
Veriler hakkında 4 soru
Müşteriler, uçtan uca çözümler sunmak ve verilerinin potansiyelini anlamalarına yardımcı olmak için platform sahiplerine ve teknoloji sağlayıcılarına bakıyor. Doğru çözümü seçmeye yönelik önemli bir adım olarak, birkaç basit soruyu yanıtlayıp yeteneklerini ve ihtiyaçlarını tanımlamaya başlayabilirler…
- Hangi verileri oluşturuyoruz? Veriler merkezi bir depodan veya dağıtılmış noktalardan toplanıyor mu, hareketli mi yoksa sabit mi? Verileri üretiyor muyuz yoksa tüketiyor muyuz ve hangi yeni verileri oluşturmalıyız?
- Verinin değeri nedir? Veriler bize ve müşterilerimize nasıl tahakkuk eder? En değerli verileri hangi kullanımlar üretir? Değeri, rekabet avantajımıza nasıl bağlarız?
- Verileri nasıl topluyoruz? Kolay mı, güvenli mi? Hangi uç noktalar halihazırda etkinleştirildi ve hangilerinin olması gerekiyor? Kendimiz mi yoksa iş ortaklarımızla mı işliyoruz?
- Verileri nasıl analiz ederiz? Biz ve müşterilerimiz için en fazla değeri hangi analizler yaratacak? Hangi araçlara sahibiz veya ihtiyacımız var? Bu içgörüleri dijital stratejimize nasıl entegre ederiz?
Tüm sorulara vaktinde yanıt bulmuş ve kendini bu konuda evriltmeyi başarmış ilk sektörlerden biri de Telekom sektörüdür. Yeni oyun alanlarına nesnelerin interneti, akıllı ev, akıllı üretim, endüstri 4.0 ve daha birçok yeni nesil teknolojileri eklemiş olması, Telekom operatörlerinin müşteriler için biçilmiş bir teknoloji sağlayıcısı olarak karşımıza çıkmasını sağlıyor.
